Değerli HASEL Ailesi;

HASEL Diyalog’un yeni sayısında tekrar birlikteyiz. Bu sayıda, sizlere sektördeki son durum ve HASEL’in attığı yeni adımlar hakkında bilgi vereceğim. 2022’nin ilk 6 ayını geçmiş bulunuyoruz. Her kadar zorluklara göğüs gerdiğimiz bir yıl içinde olsak da gelişmeyi ve büyümeyi ara vermeden sürdüğümüz için yazımın en başından tüm HASEL ailesine teşekkürlerimi iletiyorum. Sizlerin özverisi ve çalışmalarınızdaki başarıları olmasa emin adımlar ile ilerlemeyi sürdüremezdik. 2021 yılında Fortune 500’de 451.sıradaydık. 2022’de açıklanan sıralamaya göre 36 sıra yukarı çıkarak 417.sıraya geldik. Fortune 500’de Türkiye’nin önde gelen ilk 500 firmasının olduğunu da eklemeliyim.

Bu olumsuz süreç üretimde yavaşlamalara neden olacak gibi duruyor. Fakat Türkiye bulunduğu konum itibariyle şu anda ihracat rakamlarını büyütüyor ve her ay da büyütmeye devam edecek gibi duruyor. Bu ortamda ikinci el makine bulmak son derece zorlaştığı için stoktaki makineler daha da kıymetlendi. Çünkü artık forklift termin süreleri neredeyse bir seneyi buluyor. Termin sürelerinde daha önce görmediğimiz bir durum ile karşı karşıyayız.

HASEL olarak bu ortamı 2020’nin daha ikinci çeyreğinde fark ettik ve 2021’den itibaren çok ciddi anlamda stok vermeye devam ettik. Türkiye’de bizim kadar stok veren firma olduğunu düşünmüyorum. Çünkü stoğa verdiğimiz makinelerin geleceğini öngörüyorduk. İlk çeyreğin sonu itibariyle 2023’ün kendi içimizde yönetim olarak planlamalarına başladık. Bu süreçleri içine alan proaktif yaklaşımlarda bulunmaya devam ediyoruz. Bütün bu süreçleri düşündüğümüzde Türkiye’nin 2021 yılındaki 22 bin adetlik forklift pazarını koruyamayacağını ve 2022 yılında 18 bin adete ineceğini düşünüyoruz.

Fakat bu süreçlerde HASEL olarak şirket yapılanmamızın çok güçlü olduğunu şöyle ifade edebilirim: Motorine gelen büyük zamlar, ithalatçı ve ihracatçı firmaları yeni arayışlara doğru itmeye başladı. Bu arayışla birlikte elektrikli makine pazarının daha fazla talep oluşturacağını tahmin ediyoruz. HASEL olarak elektrikli forklift pazarının en büyük firmalarından biri olduğumuz için makinelerimiz daha da kıymetleneceğini ve bu sürecin gücümüze güç katacağını ön görüyoruz. Biz de durgunluğun yaşandığı bu olumsuz süreçlerde nakit akışımızı tarihimizdeki en yüksek seviyede tutmaya devam ederek HASEL’i büyük bir firma konumunda tutmaya devam edeceğiz.

Filomuzu, yaşanılan tüm bu olaylar karşısında gençleştirmeye ve büyütmeye devam ediyoruz. 2021 ve 2022’de kısa dönem içerisinde filomuza 300’e yakın yeni makine ekledik. Kısa dönemde böyle bir ortamın popülerlik kazanacağına inanıyoruz. Şirket olarak büyüme faaliyetlerimize hiç bir zaman ara vermedik ve 2022’de çok güçlü markaları bünyemize katmaya devam ettik. Bobcat markasının temsilciliğini üstlendik. Makineler daha pazara giriş yapmamasına rağmen çok güzel geri dönüşler ve siparişler aldık. HASEL ailesi olarak müşterilerimizin tüm bu beklentilerini en kısa sürede eksiksiz bir şekilde karşılayacağız.

Hyundai markamız çok güçlü bir şekilde ilerlemeye devam ediyor. Firma olarak 600 kişiyi aşan bir istihdamımız gücümüze güç katarak yeni istihdamlar ve markalar ile kadromuzu güçlendirmeye devam ediyoruz.

Geçen sene başlayan bölgeleri iyileştirme çalışmalarımız tamamlandı. 2021 yılında Azerbaycan pazarında yüzde 9 oranında pazar payı elde ettik. Bu oran bizim için Türkiye dışında başka bir ülkede gösterdiğimiz çok büyük bir başarı oldu.

Bunun üzerine Linde MH Grubu, bizden Kazakistan ve bazı Türki Cumhuriyetlerde distribütörlük yapmamızı talep etti. Bu doğrultuda Kazakistan’daki yeni şirketimizi Mayıs ayında açmaya hazırlanıyoruz. Bu süreç bize, Linde MH içinde global bir oyuncu olma fırsatı verecek. Bundan sonra HASEL, sadece Türkiye’den sorumlu değil yakın coğrafyadaki 5 ayrı ülkeden daha sorumlu olacak. Bu da ne kadar doğru yolda ilerlediğimizi gösteriyor.

HASEL Diyalog’un yeni sayısında tekrar birlikteyiz. Bu sayıda, sizlere sektördeki son durum ve HASEL’in attığı yeni adımlar hakkında bilgi vereceğim. 2022’nin ilk 6 ayını geçmiş bulunuyoruz. Her kadar zorluklara göğüs gerdiğimiz bir yıl içinde olsak da gelişmeyi ve büyümeyi ara vermeden sürdüğümüz için yazımın en başından tüm HASEL ailesine teşekkürlerimi iletiyorum. Sizlerin özverisi ve çalışmalarınızdaki başarıları olmasa emin adımlar ile ilerlemeyi sürdüremezdik. 2021 yılında Fortune 500’de 451.sıradaydık. 2022’de açıklanan sıralamaya göre 36 sıra yukarı çıkarak 417.sıraya geldik. Fortune 500’de Türkiye’nin önde gelen ilk 500 firmasının olduğunu da eklemeliyim.

Türkiye’de kendi sektörümüzdeki en büyük firma olmaktan da gurur duyuyoruz. Bu doğrultuda 2023 yılında 300’lü sıralara ulaşmayı hedefliyoruz ve bunu başaracağımıza inancımız tam! Fortune’de ilk 500’e girmek, şirketlerin doğru yönetildiği anlamına gelmiyor.

Bu nedenle HASEL olarak sadece büyümeyi değil, şirketimizin devamlılığını sağlayacak olan rakamlarında çok iyi olmasını bekliyoruz. Bu doğrultuda çok ciddi yatırımlar yapıyoruz.

Bir Türk firması olarak yurt dışı bağlantılı bir noktaya gelmek bizi ileride çok farklı boyutlara taşıyacak. Yurt dışı serüvenine ilk olarak Azerbaycan’la başlamıştık. Türkiye haricinde Azerbaycan’da geçen seneki pazar payımız yüzde 9’du. Güncel durumu incelediğimizde pazar payımızı yüzde 18’e çıkardık. Aynı zamanda Kazakistan’da bulunan alanımızı da aktif bir şekilde kullanmaya başlayarak, bölgede bulunan Kırgızistan ve etrafındaki diğer ülkelere hizmetlerimizi getireceğiz. Bahsettiğim bu yeni yapılanmanın yanında temsilciliğini yaptığımız ürünler kapsamında başka ülkelerin yönetimini de almak için çalışmalarımıza devam ediyoruz. Zamanı geldiğinde bu süreci sizlerle, büyük bir mutluluk içinde paylaşacağız. Yurt dışında böyle bir süreç içindeyken yurt içi faaliyetlerimizde de yapılanmamızı geliştirmeye devam ediyoruz. Yurt içindeki yapılanmamızın yüzde 90’ı tamamlandı. Türkiye’deki tüm bölgelerimizde revizyon çalışmaları yaptık. Genel müdürlük binamızı da HASEL’e yakışacak bir biçimde yeniliyoruz.

HASEL olarak sadece iş makinesi özelinde değil enerji alanında da çalışmalar yapıyoruz. Bunun için enerji tarafında HASEL’in isim hakkını bile aldık. Artık lityum iyon piller, iş makinelerinde aktif bir şekilde kullanılmaya başlıyor. Bu alanda ilerleme kaydeden Çin firmalarıyla görüşmeler gerçekleştiriyoruz. Enerji sektöründe de 3 yıl içinde Türkiye’nin lider firması olmayı hedefliyoruz.

Yakın zamanda hem Euro 5 motora geçilmesi hem de elektrikli iş makinelerinin 18 tonlara çıkmasıyla bu durum değişecektir. Pazardaki yüzde 50 olan depo ekipman satışının, yüzde 60-70 bandına gelmesini bekliyoruz.

Dünyadaki resesyon tehlikesi, gündemde kalmaya devam ediyor. Türkiye’nin en büyük ihracat yaptığı 4 ülke Avrupa’da yer alıyor. Bunun için süreci, çok dikkatli takip etmemiz gerekiyor. Şuanda tedarik zincirinde büyük bir sorun yaşıyoruz. Eskiden sadece bunun çip krizinden kaynaklandığını sanıyorduk. Bugün lastikten tutunda bir forkliftte yer alan her parçada eksik bir tedarik süreci olduğunu son görüşmelerde teyit ettik. Resesyon tehlikesi gerçekleşirse tedarik sorunu belki çözülebilir. Ama bununla azalacak olan talepler, firmaların elindeki makineleri daha sağlıklı ilerletmeye yöneltecektir.

 Böylece SSH tarafında daha da büyük bir büyüme gerçekleşebilir. Çünkü firmalar, makinelerini işler açılana kadar revizyondan geçirip devam ettirmek isteyeceklerdir. Böyle bir durağanlıkla karşılaşırsak iş akışımızın bozulmaması için stoğa verdiğimiz sayılara daha fazla dikkat ediyoruz. Çünkü resesyonun yanında Rusya-Ukrayna savaşı da devam ediyor ve ne zaman biteceği ön görülemiyor. Bunun yanında Çin-Tayvan yaşanan gelişmeler ekonomiyi etkileyebilir. Bütün bunları düşünerek dikkatli adım atmamız gerekiyor.

Dünyadaki resesyon tehlikesi, gündemde kalmaya devam ediyor. Türkiye’nin en büyük ihracat yaptığı 4 ülke Avrupa’da yer alıyor. Bunun için süreci, çok dikkatli takip etmemiz gerekiyor. Şuanda tedarik zincirinde büyük bir sorun yaşıyoruz. Eskiden sadece bunun çip krizinden kaynaklandığını sanıyorduk. Bugün lastikten tutunda bir forkliftte yer alan her parçada eksik bir tedarik süreci olduğunu son görüşmelerde teyit ettik. Resesyon tehlikesi gerçekleşirse tedarik sorunu belki çözülebilir. Ama bununla azalacak olan talepler, firmaların elindeki makineleri daha sağlıklı ilerletmeye yöneltecektir.

Türkiye’de kendi sektörümüzdeki en büyük firma olmaktan da gurur duyuyoruz. Bu doğrultuda 2023 yılında 300’lü sıralara ulaşmayı hedefliyoruz ve bunu başaracağımıza inancımız tam! Fortune’de ilk 500’e girmek, şirketlerin doğru yönetildiği anlamına gelmiyor.

Bir Türk firması olarak yurt dışı bağlantılı bir noktaya gelmek bizi ileride çok farklı boyutlara taşıyacak. Yurt dışı serüvenine ilk olarak Azerbaycan’la başlamıştık. Türkiye haricinde Azerbaycan’da geçen seneki pazar payımız yüzde 9’du. Güncel durumu incelediğimizde pazar payımızı yüzde 18’e çıkardık. Aynı zamanda Kazakistan’da bulunan alanımızı da aktif bir şekilde kullanmaya başlayarak, bölgede bulunan Kırgızistan ve etrafındaki diğer ülkelere hizmetlerimizi getireceğiz. Bahsettiğim bu yeni yapılanmanın yanında temsilciliğini yaptığımız ürünler kapsamında başka ülkelerin yönetimini de almak için çalışmalarımıza devam ediyoruz. Zamanı geldiğinde bu süreci sizlerle, büyük bir mutluluk içinde paylaşacağız. Yurt dışında böyle bir süreç içindeyken yurt içi faaliyetlerimizde de yapılanmamızı geliştirmeye devam ediyoruz. Yurt içindeki yapılanmamızın yüzde 90’ı tamamlandı. Türkiye’deki tüm bölgelerimizde revizyon çalışmaları yaptık. Genel müdürlük binamızı da HASEL’e yakışacak bir biçimde yeniliyoruz.

Bu nedenle HASEL olarak sadece büyümeyi değil, şirketimizin devamlılığını sağlayacak olan rakamlarında çok iyi olmasını bekliyoruz. Bu doğrultuda çok ciddi yatırımlar yapıyoruz.

HASEL olarak sadece iş makinesi özelinde değil enerji alanında da çalışmalar yapıyoruz. Bunun için enerji tarafında HASEL’in isim hakkını bile aldık. Artık lityum iyon piller, iş makinelerinde aktif bir şekilde kullanılmaya başlıyor. Bu alanda ilerleme kaydeden Çin firmalarıyla görüşmeler gerçekleştiriyoruz. Enerji sektöründe de 3 yıl içinde Türkiye’nin lider firması olmayı hedefliyoruz.

HASEL olarak 2021 yılında olduğu gibi 2022 yılını da iyi bir şekilde tamamlayacağımızı öngörüyoruz. Geçen yıl istif makinelerinde rekor kıracak bir satışa ulaştık. 2022 yılında geçen yılın aynı dönemine göre yüzde 6, adet bazında yüzde 33 ve ciro bazında ise yüzde 40 büyüdük. Böylece pazar hacminin çok ötesinde bir atılım gerçekleştirdik. Satış sonrası hizmetlerde de rekor kırarak geçen yıla göre 43 büyüme elde ettik. Bu taraftaki yatırımlarımıza da devam ediyoruz. Bu kapsamda yeni bir eğitim alanı inşa ettik. Türkiye’de şuanda yüzde 39-40 arasında depo ekipmanı satışı var. Şu anda pazarda yer alan dizel motorlu ekipmanların en büyük dayanağı Çin’li üreticiler oluyor.

Yakın zamanda hem Euro 5 motora geçilmesi hem de elektrikli iş makinelerinin 18 tonlara çıkmasıyla bu durum değişecektir. Pazardaki yüzde 50 olan depo ekipman satışının, yüzde 60-70 bandına gelmesini bekliyoruz.

 Böylece SSH tarafında daha da büyük bir büyüme gerçekleşebilir. Çünkü firmalar, makinelerini işler açılana kadar revizyondan geçirip devam ettirmek isteyeceklerdir. Böyle bir durağanlıkla karşılaşırsak iş akışımızın bozulmaması için stoğa verdiğimiz sayılara daha fazla dikkat ediyoruz. Çünkü resesyonun yanında Rusya-Ukrayna savaşı da devam ediyor ve ne zaman biteceği ön görülemiyor. Bunun yanında Çin-Tayvan yaşanan gelişmeler ekonomiyi etkileyebilir. Bütün bunları düşünerek dikkatli adım atmamız gerekiyor.